first follow การนัดต่อครั้งแรก เพื่อทำ 5 สอน ในระบบ s55
หลังจากที่เรา Sponsor เพื่อนในครั้งแรกแล้ว
สิ่งที่เราควรทำต่อมา คือการติดตามเพื่อนให้ทำ 5 Start
คือ โทรสอบถามว่า ฟัง Welcome จบแล้วเป็นอย่างไรบ้าง
ชอบตรงไหน? และนัดต่อมาเจอครั้งต่อไปภายใน 2-3 วัน
เมื่อมาเจอแล้ว สิ่งที่ควรทำ เรียกว่า 5 สอน
ประกอบไปด้วย
1. การพูดคุย สอบถามทัศนคติ
และช่วยแต่ง Why I Join ให้กับเพื่อนใหม่
โดยเราต้องช่วยปรับให้ Why I Join ของเขา
มี Why Network สอดแทรกอยู่ด้วย เพื่อให้เกิดข้อคิด
2. การติดตาม ข้อ 1-4 ใน 5 Start
ถามถึงการฟัง Welcome การได้ลองใช้สินค้า
หรือการได้ไปเข้ารอบประชุมที่ผ่านมา หรือ สื่ออื่นๆ ที่เขาได้ฟัง
แนะนำชุด Starter Kit อธิบายว่าทำไมเขาควรมี ควรฟังสื่อเหล่านี้
3. การทบทวน 4 Why ให้เขาฟังอีกรอบหนึ่ง
โดยอาจจะให้เขาถามถึงสิ่งที่เขาสงสัย หรืออยากรู้เพิ่มเติม
เป็นเหมือนการ Sponsor เพื่อนใหม่ซ้ำอีกครั้งหนึ่ง
4. การชวนเพื่อนใหม่ ทำ 5 ค้นหา
1) ชวนให้เขาตั้งเป้าหมาย ทำให้เขามีเป้าหมายระยะสั้น
อธิบายเป้าหมาย4มิติ แบบง่ายๆ ไม่ต้องละเอียด
เพื่อให้เขาเข้าใจว่า ทำไม ต้องมีรายชื่อ
2) ชวนเขาลิสต์รายชื่อ ช่วยกระตุ้นรายชื่อให้เขา
ช่วยให้เขาคิดถึงชื่อเพื่อน สอนแนวคิด อย่าคิดแทน เราเป็นผู้ให้
3) สอนวิธีการนัดหมาย ว่ามีการนัด 3 รูปแบบ
นัดเปิด นัดปิด กึ่งเปิดกึ่งปิด ข้อดีข้อเสียคืออะไร
ให้สคริปการนัดหมายง่ายๆ
4) อธิบายวิธีการสปอนเซอร์ ว่ามี 3 รูปแบบ
การสปอนเซอร์ 2-1 กับอัพไลน์ อธิบาย 4ทำ 5บทบาท
ว่าโค้ชจะทำ 4 ทำ คือ
ถามทัศนคติ / Why I Join + Why Network / Why SOL / Why System
คนใหม่ ต้องทำ 5 บทบาท คือ
เป็นสะพานเชื่อมที่ดี / ตั้งใจฟัง พูดเสริมเชิงบวก / เตรียมอุปกรณ์ (ถ้ามี) /
แชร์ WIJ / เดินส่ง ฝากสื่อ ชวนเข้ารอบประชุมที่ใกล้ที่สุด
ต้องตั้งใจฟัง เพื่อจะได้ สปอนเซอร์ 1-1 เองได้
และอนาคต จะได้ไปช่วย สปอนเซอร์ 2-1 กับดาวน์ไลน์ได้
5) ฝากสื่อเพิ่มเติม ฝากการบ้านให้กลับไปทำ และนัดต่อครั้งต่อไป
โดยบอกให้เขาเข้าใจเลยว่า ช่วงแรกๆ อาจจะต้องเจอกันบ่อยหน่อย
เพราะเขาจะได้เข้าใจธุรกิจนี้ได้เร็วขึ้น
ทั้งหมดนี้ ควรทำให้เสร็จภายใน 1-2 ชั่วโมง
ไม่ควรใช้เวลาเยอะเกินไป กับการนัดต่อครั้งแรก
และควรทำให้คนใหม่ของเรา เป็นสตาร์
คือทำข้อ 1-4 ใน 5 start ให้ไวที่สุด
และทำให้เขาเกิดเคสแรกให้เร็วที่สุด ในขณะที่เขาตื่นเต้น
(ปรับใช้ จากระบบ 745 เดิม อนาคตอาจมีการเปลี่ยนแปลงได้
หากไม่ตรงกับที่อัพไลน์สอน ให้ยึดอัพไลน์เป็นหลัก
เรียบเรียงโดย tumtheclover ครับ)
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น