สำหรับ บทความนี้ จะเป็นบทความที่ตุ้ม
สรุปเนื้อหาที่ตุ้ม ได้เรียนรู้จากห้อง AQM
ในคอร์ส เลเวลอัพ เมื่อ 14/06/58 ที่ผ่านมาครับ
(ไม่แนะนำให้คนใหม่ ที่ยังไม่ได้เป็น AQM อ่านครับ
เพราะอาจจะไม่เข้าใจในเนื้อหา และอาจยังไม่จำเป็นที่ต้องรู้)
คุณป๊อป ... จะรวย หรือ จะจน เริ่มต้นที่จินตนาการ
ทำธุรกิจช่วงแรกคุ้มไหม? มีแต่คนบอกว่าทำไปทำไม ไม่เห็นจะคุ้ม
สิ่งสำคัญคือ เรามองอะไร? ทุกครั้งที่เราเก่งขึ้น แค่นั้นก็คุ้มแล้ว
ประเมินองค์กร AAR ให้สม่ำเสมอ ถ้าเราไม่รู้ปัญหา ก็ไม่อาจแก้ปัญหา
สร้างโครงสร้างของ PV ที่เกิดขึ้นในองค์กรให้สมดุล
A = Active Leader ผู้นำที่เข้าระบบ เป็น 5Core = 10%
B = Business but นักธุรกิจที่เข้าเรียนรู้ และมีการทำงานพื้นฐาน
แต่ยังไม่พร้อมรับเงื่อนไขบางอย่าง ยังไม่พร้อมทำ 5Core = 20%
C+ = Customer plus ผู้ใช้สินค้า ที่ใช้แล้วชอบ และพร้อมบอกต่อ
จึงก่อให้ ผู้ใช้สินค้ากลุ่มนี้ เริ่มเกิดรายได้จากการใช้ชอบบอกต่อ = 30%
C = Customer ผู้ใช้สินค้าเฉยๆ ที่ไม่สนใจธุรกิจ แค่อยากใช้สินค้า = 40%
เช็คว่า องค์กรเราขาดอะไร ถ้ามีแต่ ผู้นำ แต่ไม่มีผู้ใช้สินค้า ก็ไม่เกิด PV
ถ้ามีแต่ผู้ใช้สินค้า แต่ไม่มีผู้นำ ก็ไม่เกิด Passive
วิธีการทำธุรกิจ จริงๆ ก็มีแค่ 4 กระบวนการ ค้นหา กระตุ้น พัฒนา รักษา
กระบวนการค้นหา
ทุกปัญหาแก้ได้ด้วยการ สปอนเซอร์ สายเลือดใหม่ๆ
ทำงานเดิมๆ กับคนใหม่ๆ อย่ามัวแต่หาวิธีการใหม่ๆ ไปใช้กับคนเดิมๆ
"ทำไมไม่มีเคส" เลิกบ่น แล้ว ลงมือทำ ... เรารอเคส หรือสร้างเคสด้วยตัวเอง
ไม่มีรายชื่อ ติดที่แนวคิด แต่ถ้ามีรายชื่อแล้วไม่ทำ อาจติดที่วิธีคิดหรือวิธีการ
วิธีการเพิ่มรายชื่อง่ายๆ ... ให้เขียนรายชื่อเป็น 2 กลุ่ม
1) กลุ่มที่คิดว่าน่าจะทำ 2) กลุ่มที่คิดว่าไม่น่าจะทำ ... แล้วจะเขียนได้ทุกชื่อที่รู้จัก
จุดที่เราต้อง Focus ในธุรกิจนี้ คือ ผู้นำใหม่ๆ ที่ดูดีที่สุด ที่อยู่ลึกที่สุด
เราต้องลงไปประกบทำในช่วงแรก อย่ารีบปล่อยให้ผู้นำใหม่ๆ ออกไปทำเอง
กระบวนการพัฒนา
การสร้างผู้นำ คือ การเจียระไนเพชร ถ้าเราสร้าง DM ได้ ซ้าย 1/ ขวา 1
นั่นคือ รายได้ Passive 500,000 ต่อเดือน ตลอดชีวิต คุ้มค่าไหมกับการเจียระไน
การที่เจอคนหนึ่งคน ที่ตั้งใจในธุรกิจนี้ เราต้อง FOCUS เขาดีๆ
FOCUS = Follow One Case Until Success คือเราต้องติดตามจนกว่าเค้าจะสำเร็จ
นั่นแหละ ถึงจะเรียกว่า การโฟกัส
เราต้องพัฒนาทีมงาน ให้ทำเป็นทั้ง 2 เรื่อง คือ การดูแล User และ การดูแลองค์กร
ให้ผู้นำของเรา ดู Clip/อ่านคู่มือ L3 ในระบบเดิม คือเรื่อง การพัฒนาผู้นำ
การดูแล User :
1) ให้ข้อมูลสินค้า โบรชัวร์
2) การติดตามผล ห่วงใย ไม่ห่วงยอด โดยติดตามแบบ 1377
1วัน เช็คว่า ใช้หรือยัง 3วัน เช็คว่า ใช้แล้วเป็นอย่างไร 7วัน ใช้แล้วชอบไหม
7วันต่อมา เป็นอย่างไรบ้าง เห็นผลลัพธ์ไหม อยากใช้ต่อไหม
3) หมั่น Update ข้อมูลสินค้าใหม่ๆ โปรโมชั่นใหม่ๆ หรือ งาน Expo สินค้า
4) ให้ไอเดียต่อยอด ... ใช้แล้วดี อยากใช้ฟรีไหม ถ้าใช้ดีบอกต่อได้เงินคืน ดีไหม
5) หมั่นพูดคุย เพื่อรักษา สายสัมพันธ์ที่ดีไว้ สม่ำเสมอ
การดูแลองค์กร :
1) AAR ผู้นำ สม่ำเสมอ คือ เคล็ดลับของการทำงาน 20% ให้ได้ผล 80%
เน้นเรื่อง 3 วินัย และการเป็นแบบอย่าง ตั้งกลุ่ม คุย AAR กับผู้นำ อย่างน้อยวันเว้นวัน
ไม่ต้องคุยเยอะ ... เอาแค่สรุปๆ วันนี้ทำอะไร มีปัญหาอะไรไหม
2) การปลูกฝังทีมงาน ให้เป็น 5 Core รักการเรียนรู้ รักการพัฒนา มีเคสสม่ำเสมอ
เพราะช่องว่างระหว่างความจริงและความฝัน คือวินัยในการเดินทาง
กระบวนการรักษาองค์กร : (ให้ผู้นำ ไปดู คลิป/คู่มือ L4 ในระบบเดิม การรักษาผู้นำ)
การจะรักษาองค์กร ต้องมีทั้งหมด 3 องค์ประกอบ
1. ทีมงานมีรายได้ 2. ทีมงานรักกัน 3. ทีมงานรักเรา
จะมีประโยชน์อะไร ถ้าเราเติบโต แต่เราซื้อใจทีมงานไม่ได้ สุดท้ายก็ไม่มั่นคง
Nobody care howmuch you know, until they know how much you care.
คุณพลอย ... ถ้าไม่เจอจุดใหม่ เราก็จะเจอจุดจบ ...
เริ่มเข้ามาทำธุรกิจ เพราะไม่อยากเป็นแค่แม่ค้าขายของ แต่อยากเป็นเจ้าของธุรกิจ
เปิดร้านขายของ ทำธุรกิจส่วนตัวมา 10 ปี เลี้ยงชีวิตได้ แต่สร้างอะไรไม่ได้เลย
สุดท้าย ถ้าไม่ได้ทำเมื่อไหร่ รายได้ก็หยุดทันที
1) ถ้าไม่เจอจุดใหม่ สุดท้ายเราก็จะเจอจุดจบ ดังนั้น สิ่งสำคัญในการทำธุรกิจ
คือ เราต้องหมั่น List รายชื่อ SP ลูกใหม่ทุกเดือน
เทคนิค คือ เราต้อง เปลี่ยนลุคตัวเอง ปรับบุคลิกภาพ
เพื่อให้เกิดคนทักเรา เพราะถ้าเปลียนรักจะมีคนทุกข์
แต่ถ้าเราเปลี่ยนลุค รับรองว่าต้องมีคนทัก
2) บริษัทเครือข่าย สินค้าดีทุกบริษัท ... สำคัญที่เราโชว์ให้เห็นความแตกต่าง
ของสินค้าของเราได้อย่างไร ... สิ่งสำคัญคือ เราต้องมีโบรชัวร์สินค้าแล้ว ติดตามให้เป็น
จากคนใช้แล้วชอบ ... บอกต่อมีรายได้ ... ลงพื้นที่ไปช่วยทำ HM ...
ผู้นำเกิดความมั่นใจ ... ผู้นำพาผู้นำมาเรียนรู้ที่ CT ...
จึงเกิดเป็นเครือข่ายผู้นำที่ออกไปสร้างนักธุรกิจเพื่อขยายเครือข่ายผู้บริโภคต่อไป
3) จัด HM สินค้า และ HM สอนงานบ่อยๆ กรณีที่เราทำ ต่างจังหวัด
เพราะ การเปิดใจด้วยสินค้า จะทำให้เราเกิดเครือข่ายผู้บริโภค
เวลาพูดถึงสินค้า ให้พูดให้ครบทุกตัว โดยไม่ต้องลงรายละเอียดเยอะ
เราพูดเน้น ถึงสินค้าที่ตรงความต้องการเขา แต่ต้องพูดตัวอื่นด้วย
เพราะมันอาจจะทำให้เขานึกถึงใครบางคนที่ต้องการสินค้าตัวนั้นๆ
สุดท้าย ถ้าเราไม่เติบโตในธุรกิจ ต้อง Re-Check ตัวเองว่า
วันนี้ เราเป็น 5 Core ตัวจริงแล้วหรือยัง ... เพราะถ้าตัวเราเองยังไม่ใช้ระบบ
เรายังทำแค่ 5 Start แล้วก็ออกไปหาคนมาทำ 5 Start ก็เท่ากับเรานี่แหละ
เป็นสาเหตุที่ทำให้ระบบเพี้ยน เพราะระบบของเราคือ S55 ไม่ใช่ S5
ถ้าเราไม่เติบโต สาเหตุก็เพราะเราไม่ใช่ 5 Core ตัวจริง
ปล. ไม่ควรส่งให้คนใหม่ ที่ยังไม่ใช่ AQM ได้อ่านนะครับ
เนื้อหา
เรียบเรียงโดย ตุ้ม The Clover
โชคดีที่เราก้าวเดินไปด้วยกัน
