อย่างมีประสิทธิภาพ โดยคุณทอม ธเนศ ลีลาภรณ์
ทำไมต้องมีเป้าหมาย?
1. เป้าหมาย คือแรงขับเคลื่อน
หลายๆคน ตั้งเป้าหมายไป ทริปเมดิเตอร์เรเนียน
เดือน ต.ค. เป็นเดือนแรก ถ้าเราอยากไป
เราจะมีการ SP ลูกใหม่ ชวนคนใหม่ ด้วยเป้าหมายเดียวกัน
2. เป้าหมาย คือปลายทาง
ทำให้เรารู้ว่า เราจะเดินทางไปไหน เดินถูกทิศทาง
3. เป้าหมาย คือเจ้านาย
ถ้าเรามี Commitment ต่อเป้าหมายของตัวเราเอง
เพราะข้อดีของ Aimstar คือไม่มีเจ้านาย ไ่ม่มีใครสั่งเราได้
และข้อเสียก็คือไม่มีเจ้านายเช่
ควรตั้งเป้าหมายแบบไหน เพื่ออะไร?
1. ตั้งให้ใหญ่พอ ให้เกิดความคุ้มค่าในการทำ และเป็นไปได้
2. เพราะคนมีเป้าหมาย คือคนที่น่าเดินตาม
ในช่วงแรกที่ทำ อย่าเอาปัจจุบันไปคุย ให้เอาเป้าหมายไปคุย
เช่น เราเพิ่งเริ่มทำธุรกิจ แต่อีก6เดือนข้างหน้า เราได้หลักแสนแน่นอน
พูดด้วยความมั่นใจ ไม่ใช่เพื่อนถามว่า ได้เท่าไหร่แล้ว
ก็หลบตาเพื่อน แล้วพูดเสียงเบาๆ ว่า เพิ่งทำ
3. เพื่อเป็นแบบอย่างที่ดีให้กับที
4. เพราะถ้า UL มีเป้าหมาย DL จะโชคดี
การสอนคนใหม่ สอนด้วยเนื้อหา ทฤษฎี
การสอนผู้นำ สอนด้วยเนื้องาน การปฏิบัติ
เราต้องเป็นตัวอย่างที่ดีในการ SP ลูกใหม่ เพื่อช่วยทีมงาน
เป้าหมายเกี่ยวกับการ SP
การที่เรากำหนดเป้าหมาย จะทำให้เรารู้ว่า ต้อง SP ยังไง เช่น
- อยากเป็น RB ก็ต้องมี 200,000 PV ในฝั่ง Balance
- อยากมีลูกเป็น PT 3 คน ก็จะทำให้เราต้องเช็คว่า
ตอนนี้เรามีลูกส่วนตัวแล้วกี่คน
- เป้าหมายจะทำให้เรารู้ว่า เราควรจะ SP คนแบบไหนเข้ามา
การ SP ที่ดี ควร เน้น ปริมาณ หรือ คุณภาพ???
ปริมาณที่มากพอ จะทำให้เกิดคุณภาพ ?
เคยได้ยินประโยคนี้ไหม? แล้วรู้สึกอย่างไร?
บางครั้ง การทำ ปริมาณมากๆ อาจไม่เกิดคุณภาพเลยก็ได้
เหมือนการที่เรามี Spirit แต่ไม่มี Skill ซึ่งอาจไม่ทำให้เกิดผลดี
สิ่งสำคัญ ของการ SP ที่ดี คือ
"การมีปริมาณที่มากพอ โดยมีวิธีการที่ถูกต้อง" Spirit+Skill นั่นเอง
ผลสำเร็จของการ SP คืออะไร?
1. การทำให้เขารู้สึกดี และไว้วางในใจตัวเรา
2. การทำให้เขามีทัศนคติที่ดี ต่อ ธุรกิจเครือข่าย
3. การทำให้เขารู้สึกเริ่มคิด เริ่มมองถึงเป้าหมายในอนาคต
"เราดูดี ธุรกิจดูดี เราบอกว่าเขาทำได้ เขาจึงตามเรามา"
คุณมีเป้าหมายอะไรในการ SP?
(นำกระดาษขึ้นมา และเขียนมันลงไป ควรเป็นเป้าหมายที่
ทำให้เราเกิดแรงบันดาลใจ และทำให้ตัวเราเกิดความเืชื่อมั
เป้าหมายที่ดี จะเป็นจุดเริ่มต้นของรายชื่อเสม
ถ้าขาดเป้าหมายที่ดี รายชื่อก็จะไม่มีคุณภาพ
ระหว่าง ลูก 10 SV กับ ลูก 1 BZ คิดว่าอะไรดีกว่า ?
ถ้าเราตั้งเป้าหมายอยากมีลูกใหม
บรรยากาศ และอารมณ์ ก็เป็นตัวกำเนิดรายชื่อเช่นกัน
วันนี้ ไม่มีคำว่า ตันรายชื่อ มีแต่คำว่า ตันความคิด ตันเป้าหมาย
วันนี้ ใครคิดว่า ตัวเองไม่มีรายชื่อแล้วบ้าง ??? (หลายๆคน ยกมือ)
ถ้าสมมุติวันนี้ Aimstar ออกโปรโมชั่นออกมา
ใคร SP ได้ลูก 10 SV ใหม่ เดือนนี้ ได้ 1,000,000 บาท
ใคร มีลูกเข้าระบบ 5 คน เดือนนี้ได้ 2,000,000 บาท
ใครคิดว่าทำได้บ้าง ? เชื่อว่า ทุกคนจะทำได้ทันที
ปัญหาเรื่องรายชื่อล่ะ? จะไม่มีในสมองอีกต่อไป
ทุกคนสามารถทำได้ทันที โดยไม่ต้องมีใครสอนวิธีการด้วยซ
วันนี้ สำคัญที่ว่า เราจินตนาการ ถึงผลลัพธ์ในอนาคตได้ไหม
เราต้องสะกดจิตตัวเองให้ได้ ว่าถ้าเรามีลูกใหม่ และเข้าระบบ
เราจะสามารถเป็น มนุษย์เงินแสน มนุษย์เงินล้านได้
*** เขียนรายชื่อคนที่คุณจะนัดหมาย ทันทีหลังจบคอร์สนี้ ***
1. คนที่เคยโทรแล้ว ปฏิเสธแล้ว เกิน 90 วันแล้ว
2. คนที่เราไม่กล้าโทร
3. คนที่เราอยากโทร แต่ไม่มีเบอร์ (พยายามหาเบอร์จากเพื่อนๆ)
4. เพื่อนที่ชอบเที่ยว มีความฝันอยากมีรถ อยากมีบ้าน
5. เพื่อนที่รักสุขภาพ รักความสวยความงาม อยากลดน้ำหนัก
6. เพื่อนที่ขยัน นิสัยดี
ใครที่ยังเขียนรายชื่อไม่ได้อีก
เพราะเราเก็บรายชื่อนั้นไว้ ลึกสุดใจ เกินไปหรือเปล่า
ถ้าหาไม่ได้จริงๆ หมดแล้วจริงๆ
ก็ต้องรู้จักหารายชื่อใหม่ๆ ให้เป็น
1. กลับไปพบปะสังสรรค์ กับเพื่อนเก่าบ้าง
ถ้าความสำเร็จไม่เพิ่มขึ้นซักระ
แล้วออกไปพบปะเพื่อนๆบ้าง อย่าอยู่แต่กับสังคม Aimstar
2. รู้จักแบ่งเวลา เพื่อไปหากิจกรรม หรือสังคมใหม่ๆ
เช่น การออกไปเรียนภาษา การไปเข้า Fitness
3. การทักทายคนแปลกหน้า (ไม่แนะนำสำหรับคนทำไม่เกิน3เดื
เพราะการทำคนแปลกหน้ายากกว่าการ
การคุยกับคนแปลกหน้า เราควรมีทักษะพอสมควร
ขั้นต่ำควรทำมาแล้ว6เดือน หรือมีความสำเร็จขั้นต่ำเป็น Gold Star
เราเป็นผู้เลือกบุคลิก สถานที่ และความชอบเบื้องต้น
เลือกคนที่เราอาจจะ SP ยาก แต่ทำงานด้วยง่าย
ดีกว่า เลือกคนที่เราอาจจะ SP ง่าย แต่ทำงานด้วยยาก
สิ่งสำคัญของการทักคนแปลกหน้า คือเราต้องดูเป็นมืออาชีพมากพอ
*******************************************************
การแชร์ประสบการณ์โดย น้องเหมย RB ใหม่ ประจำเดือน ก.ย.55
เข้ามาทำเดือนแรกเป็น SL เดือนที่สองเป็น PT
เดือนที่สามถึงหก ก็ยังคงเป็น PT ห้าเดือนที่ไม่มูฟ
อยากมูฟ ทำยังไงดี? รอทีมงานเก่าตัดสินใจทำเพิ่ม?
รอคนใหม่มีศักยภาพเข้ามา? สปอนเซอร์ลูกใหม่ ทำงานรอบใหม่เอง?
ตัดสินใจได้ว่า การสปอนเซอร์ลูกใหม่ เราควบคุมง่ายที่สุด
ปัญหาคือ ไม่มีรายชื่อ ... เซ็ง ... ทำยังไงดี?
เพื่อนในเอกเดียวกัน 100 คน SP หมดแล้วทุกคน ญาติก็หมดแล้ว
ปรึกษา UL ได้คำตอบว่า ให้ลองหาสังคมใหม่ๆ
ทักคนแปลกหน้าที่ดูบุคลิกภาพดี
หลักคิดในการทักคนแปลกหน้า
1. แต่งกายดี 2.บุคลิกดี 3.มีความมั่นใจ
Start 1. หาจุดเชื่อม สิ่งที่เขาสนใจ
เช่นถ้าเจอที่ร้านหนังสือ ก็ดูว่า เขาอ่านหนังสือแนวไหน แล้วคุยเรื่องนั้น
2. หาเรื่องชมเค้า แต่ต้องชมในเรื่องจริง อย่าเว่อร์
3. หน้าคุ้นๆนะ เรียนที่นี่ไหม? อยู่แถวนี้ไหม?
หาจุดคุยเพื่อเชื่อมโยง เพื่อ Check Form ไปด้วยในตัว
4. ทักทายทั่วไป กับคนที่เราเจอเป็นประจำ
เช่นช่างตัดผม คนขายของหน้าปากซอย เพื่อสะสมรายชื่อ
ข้อโต้แย้งที่มักจะพบบ่อย
คิดอะไรหรือเปล่า? เห็นบุคลิกดี อยากรู้จัก
พอดีเป็นคนต่างจังหวัด ไม่ค่อยมีเพื่อนในกรุงเทพฯ
ขอโทษนะ ไม่สะดวกคุย!!! ไม่เป็นไร (ต้องไม่ตื๊อ)
มีอะไรหรือเปล่า? จริงๆมีนะ แต่วันนี้คุยกันเรื่องไม่มีก่อนดีกว่า
(มุขนี้ เรียกรอยยิ้ม จากคนแปลกหน้าได้แน่นอน ^_^)
ผลลัพธ์ที่เกิดขึ้น จากการทักทายคนแปลกหน้า มีแค่ไม่ กับ ได้
ไม่สนใจคนปฏิเสธ เจ็บไม่ต้องจำ ทำต่อ สนใจแต่คนตอบรับ
พูดคุย ทำความรู้จักกัน เล็กน้อย แลกเบอร์
แล้วทิ้งคำพูด ถ้ามีอะไรดีๆ แนะนำเราได้นะ
แล้วถ้าเราเจออะไรดีๆ จะแนะนำไป
เพื่อที่ การที่เราโทรไปคุยครั้งต่อไป จะได้เข้าเรื่องได้ง่ายขึ้น
****************************************************
การแชร์เรื่องการ เช็คฟอร์ม และนัดหมาย โดยว่าที่ Ruby Star พี่โย้ Giver
การโทรนัดหมาย การ SP หลายๆครั้ง แล้วไม่ได้
ก็จะเหมือนกับปลาที่เจ็บจมูก แค่คิดจะทำก็เจ็บแล้ว ยังไม่ทันได้ทำ
ซึ่งหลายๆครั้ง เรานัดหมายไม่ได้ เพราะเราไม่ได้ Check FORM
F- Family ครอบครัวเป็นอย่างไร บ้านอยู่แถวไหน
O-Occupation งานเป็นอย่างไร แชร์บวก เพื่อให้เขาแชร์ลบออกมา
อย่าแชร์ลบถึงงานของเขา เพราะจะเป็นเหมือนการดูถูก
แล้วเขาจะ Protect ตัวเอง ควรรู้วันเวลาทำงาน เพื่อรู้เวลาเลิกงานเขา
R-Recreation ปกติว่างๆ ทำอะไร ต้องรู้จักสนใจให้เหมือนเขาสนใจ
จะได้ไป Join กับเขาได้ เป็นพวกเดียวกัน เพื่อเพิ่มความเป็นกันเอง
่เช่น ว่างๆเขาชอบตีแบด เราก็ต้องชอบตีแบด เป็นต้น
M-Motivation พูดเรื่องราว Wisdom ต่างๆ ให้เขาคิดถึงอนาคต 3-5 ปี
คนจบใหม่ มักจะโลกสวย แต่คนทำงานประจำซักระยะ จะเข้าใจความจริง
คิดว่า รายได้พอดูแลคนที่เรารักได้ไหม? ถามให้เขาคิด ให้เขาเอะใจ
รู้จักออกไปหาเพื่อนกลุ่มใหม่ๆ เพิ่ม Quality คนรู้จักของเรา
หากลุ่มเพื่อนใหม่ๆ ที่เป็นกลุ่มคนที่มีศักยภาพ มีทัศนคติบวก
และเวลาทำเนื้องานนัดหมาย ต้องมี น้ำเสียงตื่นเต้น
พูดให้เขารู้สึกว่า น่าสนใจ น่าลองมาศึกษาดู
โดย ปิดการนัดหมายแบบ win-win close
ให้ทางเลือกคน แต่ไม่ว่าทางไหน เราก็ win อยู่ดี
เช่น สะดวกเจอกันวันไหน ศุกร์ หรือเสาร์ ดี? 5โมงเย็น หรือ1ทุ่มดี?
คือให้เขามีตัวเลือก แต่ไม่ว่าจะเลือกตัวเลือกไหน ก็เจอเราอยู่ดีนั่นเอง
สิ่งสำคัญคือ เมื่อนัดหมายได้แล้ว ต้องรู้จักรีบวางโทรศัพท์
เพื่อป้องกันปัญหา การถามตอบ ทางโทรศัพท์
สูตร 3-1-3-1 โทรหารายชื่อเพื่อน 3 คน นัดได้หรือไม่ ไม่สนใจ
โทรกลับมาคุยกับ UL เพื่อวางแผน ปลอบใจ ประเมิน และปรับเปลี่ยนวิธีการ
รู้จัก Confirm นัดให้เป็น เช่น
- ชัวร์นะ เราจะได้ไม่ต้องนัดใครซ้อน / เราจะได้รีบเคลียร์งานให้เสร็จ
ถ้าถูก Cancel case วิธีคิดสำคัญมาก
1. โทรหา case ต่อไปให้ได้ อย่าปล่อยให้ ความเหงา ความคิดลบ
ความรู้สึกว่า ทำยาก มาเยือน เพราะสิ่งที่ทำให้อยู่ในธุรกิจได้คือ ความหวัง
2. โทรหา UL ตามไปขอดู Case หรือ HM ไปเข้าบรรยากาศ
อยู่หลายคนระวังคำพูด อยู่คนเดียวระวังความคิด
ถ้ากำลังท้อ กำลังเหี่ยว ไปเติมพลังจากบรรยากาศซะ
*******************************************************
สิ่งที่ควรรู้เกี่ยวกับการ SP โดยคุณทอม
- การ SP ก็คือ การขาย ขายตัวเอง ขายแนวคิด ขายไอเดีย ขายโอกาส
- ธุรกิจเครือข่าย คุณค่าคือ การนำสิ่งดีๆ ไปแบ่งปัน มอบให้ผู้อื่น
- การให้ การแบ่งปัน ไ่ม่ใช่การยัดเยียด อย่าบังคับใคร
- เราเรียนรู้ Aimstar 100% แต่อย่าพูดเกี่ยวกับ Aimstar 100%
อย่าทำตัวเองเป็นมนุษย์เครือข่าย อะไรก็เข้าธุรกิจไปหมด
- จงเป็นคนสองฝั่ง เข้าใจตัวเอง ตอนยังไม่ตัดสินใจทำธุรกิจให้ได้
ว่าแต่ก่อนเราเคยคิดอย่างไร เราเคยรู้สึกอย่างไร ก่อนเข้ามาทำ
การพูด WIJ ที่ดี ต้องอธิบายให้เขาเข้าใจให้ได้
ว่าแต่ก่อนเราเคยคิดอย่างไร ... เราก็ "เคย" รู้สึกเหมือนกัน
แต่พอเราเริ่มคิดถึง "อนาคต" ... และเริ่มเข้ามา "เรียนรู้"
จนเริ่มรู้จักและเข้าใจ "Aimstar" มากขึ้น ว่าทำให้ "ตอบโจทย์ชีวิต" ได้
และวันนี้เรามี "วิธีการ" และ "ระบบ" ในการสร้าง "ความสำเร็จ" ให้กับคุณ
ถ้าอยากเรียนรู้และเก่งในการ SP
ทฤษฎี เป็นแค่ 10% ของความเข้าใจเท่านั้น
อีก 90% เป็นเรื่องของการเห็นและเรียนรู้ในภาคสนาม
เมื่อทำ Case กับ Upline สิ่งที่เราต้องสังเกตุมี 5 ข้อ ได้แก่
1. ลักษณะการถาม พูดคุย Chit Chat เพื่อสร้างความสัมพันธ์ก่อนเข้าเรื่อง
สิ่งสำคัญคือ การเป็นผู้ฟังที่ดี เป็นกันเอง อ่อนน้อมถ่อมตน
ไม่ถือตัว ไม่โอ้อวด ... การสร้างรอยยิ้ม และทำให้เกิดเสียงหัวเราะได้
2. การเปิดใจ โดยใช้ Why I Join & Why Network
หลังจบ Case พยายามรีบ AAR กับ UL เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม
3. ลักษณะการ Present ข้อมูลอย่างมืออาชีพ พูดในสิ่งที่ควรพูด
คุยในสิ่งที่เพื่อนใหม่อยากรู้ "เกาให้ถูกที่คัน" ไม่ต้องละเอียด หรือเป๊ะมาก
ไม่มีใครที่ฟังแผนครั้งเดียวแล้วเข้าใจตั้งแต่ครั้งแรกที่ได้ฟัง
ดังนั้นไม่เน้นคุยให้เคลียร์ แต่เน้นคุยให้คิดและเคลิ้มตาม
การตอบข้อโต้แย้ง ต้องตอบอย่างสง่า เป็นผู้ฟังที่ดี ไม่ต้องตอบทุกคำถาม
รู้จักตอบคำถามด้วยคำถาม สรุปทวนคำถามให้เป็น
ตอบแบบเปรียบเทียบให้เป็น เช่น ธุรกิจเครือข่ายก็เหมือนมีด
อยู่ในมือโจรก็เป็นอาวุธ อยู่ในมือหมอก็เป็นเครื่องมือช่วยรักษาคน
สิ่งที่พึงระลึก เมื่อต้องตอบข้อโต้แย้งคือ
- ตอบได้ทุกคำถาม ไม่ใช่ว่าจะ SP ได้ / ตอบไม่ได้ ไม่ใช่ว่าจะ SP ไม่ได้
- อย่าตอบแบบให้อีกฝ่ายรู้สึกเสียหน้า ถ้าต้องพูดถึงอาชีพ พึงระวังว่า
ให้พูดถึงตัวเอง หรือบุคคลที่สาม อย่า Touching เสียดสี ดูถูก
อย่าตอบเพื่อเอาความสะใจ เพราะ Today say no. Tomorrow say yes
- ถอยให้เป็น เมื่อสถานการณ์ไม่เป็นใจ อย่า EQ หลุดต่อหน้าทีมงาน
4. การขายระบบ (การ ทำ 3P Promote คน/สื่อ/งาน)
พูดถึงลักษณะของคนสำเร็จว่า ต้องจัดเวลา ฟังสือ และเข้างานเพื่อเรียนรู้
5. การฝากแง่คิด การฉีดยาก่อนกลับ
พูดถึงสิ่งที่เขาอาจไปเจอ แ้ล้วถ้าเขาเจอ เขาควรคิดอย่างไร?
ก่อนได้ฟัง เขาคิดอย่างไร หลังฟังคิดอย่างไร?
ถ้าวันนี้ เราไปชวนใคร แล้วเขาไม่เห็นด้วย เขาอาจคิดเหมือนเราก่อนฟัง
ควรให้เวลาตัวเองศึกษาเรียนรู้และลองทำอย่างน้อย 3 เดือน สิ่งสำคัญคือ
ขอให้รับสายเวลา UL โทรหา ให้โอกาส UL ได้ช่วย
สิ่งสำคัญคือ พยายาม ไม่คิดลบ ไม่พูดลบ
สิ่งจำเป็นของเรา เวลาออกไปทำงานกับ โค้ช
1. Why I Join ฉบับ เปิดใจ + มีเป้าหมายที่มีกำหนดระยะเวลา
2. ความเป็นมืออาชีพ (การแต่งกาย+อุปกรณ์) อย่าใช้โอกาสเปลือง
3. การบอกข้อมูล ที่เราได้ Check FORM มาให้โค้ชได้รู้
4. หลังจบ Case ต้องทำการ AAR เพื่อเรียนรู้และประเมินกับโค้ช
การปิดสมัคร จำเป็นหรือไม่? ไม่มีถูกหรือผิด
ไปให้หรือไปเอา กลับไปเช็คที่แนวคิด
ปิดสมัครเอาไว้ก่อน กลัวเขาเปลี่ยนใจ ไปสมัครกับคนอื่น
สรุปว่า เราไปให้โอกาส หรือเราจะไปเอาโอกาสจากเขา???
ธุรกิจ Aimstar มีกฎจรรยาบรรณ
ไม่แย่งสายงาน ไม่ชวนย้ายสายงาน ถ้าเขาสมัครไปแล้ว ยังไม่หมดอายุ
มารยาทผู้นำ กรณีเจอคนที่มี คนมา SP แล้วหลายคน
กรณียังไม่สมัคร พูดอย่างไร ก็ไม่ผิดกฎจรรยาบรรณอยู่แล้ว
แต่ถ้าอยากเป็นเครือข่ายสีขาว เบื้องหน้าคือเกียรติยศ เบื้องหลังอย่าอัปยศ
พูดชมกลุ่มตัวเองได้ แต่อย่าพูดจู่โจม พูดลบใส่อีกฝ่าย
การยกตัวเองให้สูง ไม่จำเป็นต้องกดอีกฝ่ายให้จมลง
จงเคารพการตัดสินใจ ทุกกลุ่มดีหมด สุดท้ายตัดสินใจอย่างไร
เราก็ยังคงเป็นเพื่อน เป็นพี่ เป็นน้องกัน
ถ้าถามว่า ปิดสมัครจำเป็นไหม?
การปิดสื่อ ปิดรอบประชุมให้เขาได้มาดู สำคัญกว่า
*******************************************
การติดตามเบื้องต้น โดย ว่าที่มนุษย์เงินล้านคนที่12
Diamond Star น้องแคน สามารถ พระวิสัตย์
ทำอย่างไรเมื่อเจอ Star?
- ฝึกให้เงื่อนไข เวลาตื่นเต้น ให้กำลังใจเวลาท้อ
- Star อาจไม่ได้ชัดเจนมากในช่วงแรก แต่เขาจะชัดเจนขึ้นจากการติดตาม
- การพามา CT เราต้องรู้จักพา Star ไปแนะนำให้เขาได้รู้จัก
โค้ชที่เราทำงานด้วย / UL สูงในสายงาน / คนที่ Profile ใกล้เคียงกัน
- ทำให้ Star เกิด Case 2:1 เคสแรกให้เร็วที่สุด
ให้เขาไปดูเพื่อศึกษาวิธีการทำงาน มากกว่าการคาดหวังผลลัพธ์
- ทำให้เกิด Case ถี่ๆ เร็วๆ เพื่อให้เขาเกิดทักษะให้เร็ว
- ดันให้ Star ขึ้นแชร์ประสบการณ์ใน CT
- โทรตามสายลึกเองทุกเม็ด ขอเบอร์หลังจบเคสช่วยทีมงาน
เพื่อช่วยโทรตามสื่อ เพราะคนที่มีทักษะดีที่สุดในองค์กรเรา คือเรา
- นัด Star นอกรอบ เพื่อสอนงานด้วยตัวเอง
- SP ต่อเนื่อง จนกว่า จะเจอคนที่ชัดเจน
การลงไปช่วย Star ทำ Case
- นัดมาก่อนเวลา เพื่อช่วยเตรียมการ SP
- พูดให้ความเื่ชื่อมั่นว่า เขาก็ทำได้
- อย่าเบรคทีมงาน ในขณะที่เขากำลังทำการพูด SP
ยิ้มสู้ใ้ห้กำลังใจ และจดรายละเอียดที่อยาก ตัด/เติม เอาไว้
และพูดเสริม หรือช่วยแก้ไขให้ เมื่อมีโอกาส
****************************************************
หลังจาก SP แล้ว เราต้องตามอะไรบ้าง? โดยคุณทอม
กฎแห่งความสำเร็จ
อยากลดน้ำหนัก ต้องเอาพลังงานเข้า น้อยกว่า ใช้พลังงานออก
อยาก Moving Up ใน Aimstar ต้องมีคนเข้าระบบ มากกว่า คนออกจากระบบ
1) ตามสื่อ คนใหม่ๆ Hotๆ มักทำเคสมากกว่า การเรียนรู้จากสื่อ
เราต้องตามให้เป็น ถามนำให้เป็น เช่น
- ฟังแ้ล้วได้อะไร ชอบตรงไหน ถามถึงจุดที่เราอยากให้เขาเข้าใจ
- เรียน+เรียน = เพี้ยน ทำ+ทำ = ช้ำ ต้อง เรียน+ทำ ถึง Success
- เติมสื่อใหม่เป็นระยะ ถ้าเรามีวินัยในการตาม ทีมงานมีวินัยในการฟัง
ก็จะเกิดผู้นำใหม่ได้ ถ้าทีมงานไม่มีวินัยในการฟัง หรือดูสื่อ
บางครั้ง ปัญหาอาจเป็นเพราะเราไม่มีวินัยในการติดตามสื่อที่ดีพอ
2) ชวนเข้ารอบประชุม ตามให้เป็น ถ้าเขามา CT ไม่ได้
เราอาจต้องจัด HM ชวนไปบริษัท ชวนเขาไปเจอ UL สูง
3) ชวนทำงาน ทำ Case ตั้งเป้าหมายอย่างไร แล้วตอนนี้ถึงไหนแล้ว
ชวนทำงานให้เป็นไปตามเป้าหมาย ถามถึงรายชื่อที่จะเกิดเนื้องาน
ตัดศึกภายใน สามี-ภรรยา / พ่อ-แม่ เขาไม่ทำไม่เป็นไร แต่อย่าให้เขาค้าน
ระบุวันว่างของเราเป็นช่วงๆ อย่าบอกเขาว่า เราว่างตลอดเวลา
ต้องกำหนดช่วงเวลา เพื่อช่วยกระตุ้น ให้เขาเกิดเนื้องานในช่วงนั้น
4) สอนงาน ถ้าคนยังไม่มีเนื้องาน แต่ตั้งใจ แต่ยังนัดคนไม่ได้
ให้เรานัดสอนงานเพิ่มเติม ให้ไอเดียในการนัดหมาย
แต่ถ้าอยาก Move เร็ว เราจะรอแต่คนกลุ่มนี้ไม่ได้
- คนที่เริ่มเกิด Case เราต้องสร้างความเชื่อมั่น ให้เขา SP เองให้ไว
Trick เล็กๆ คือ ตอนเขาพูด เราอาจลุกไปห้องน้ำ หรือโทรศัพท์
เพื่อให้เขาลดความเกร็ง แล้วรีบกลับมาประคองสถานการณ์
- ให้วิธีการเขาในการติดตามรายชื่อที่คุยไปแล้ว
- การเปลี่ยนแปลงตัวเองให้เป็นผู้นำในที่ประชุม
ค่อยๆ เติมเงื่อนไขความสำเร็จให้กับเขา เช่นการเปลี่ยนเครื่องแต่งกาย
5) การให้กำลังใจ สังเกตุและจับความรู้สึกทีมงานให้ได้
รักษาใจคนให้ได้ เป็นห่วงทีมงานอย่างจริงใจ
ทุกครั้งที่มีเคสในช่วง 1-2 อาทิตย์แรก ชมหรือปลอบเท่านั้น อย่าเพิ่งรีบปรับ
ต้องอธิบาย ธรรมชาติธุรกิจให้เขาเข้าใจให้ได้
เล่าประสบการณ์ของเรา หรือของคนสำเร็จให้เขาเห็นภาพ
ว่าเราก็เคยชวนแล้วถูกปฏิเสธ นัดแล้วโดน cancle
เคยมีคนตอบรับว่าจะมาร่วมงาน แล้วก็เบี้ยวไม่มา
ให้เขาเห็นว่า คนสำเร็จทุกคน เคยผ่านเรื่องพวกนี้มาก่อนแล้วเช่นกัน
เรื่องอื่นๆที่ควรคุย เช่น ตอบคำถามที่สงสัยเป็นระยะ
หมั่นโทรหากันและกัน ไม่ใช่รอให้ใครโทรหาแต่ฝ่ายเดียว
แล้วค่อยๆปรับมุมมอง ปรับแนวคิด ให้ใกล้เคียงความคิดคนสำเร็จ
ก็หวังว่าจะเป็นประโยชน์กับพี่ๆเพื่อนๆน้องๆทุกคนนะครับ
My name is Prayuth Chatsakda and I'm Clover ^^
ติดตามบทความอื่นๆ ที่ตุ้มเคยสรุปได้ที่
tumtheclover.blogspot.com นะครับ
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น